ขายดิบขายดี แต่ทำไมหนี้ยังท่วมหัว

By EGG Digital
9 months ago

จากบทความที่แล้ว เราพูดถึงเรื่องระยะไม่ทำกำไรในช่วงแรก ๆ ที่เจ้าของธุรกิจต้องเจอ เพราะกว่าลูกค้าจะรู้จักผลิตภัณฑ์ ก็ต้องมีรายจ่ายมากมายซึ่งเป็นเรื่องปกติในโลกธุรกิจ คราวนี้เราจะมาดูวิธีบริหารจัดการเงินเพื่อให้ธุรกิจสตาร์ตอัปอยู่รอด โดยไม่ตกหลุมพรางทางการเงินกัน

2 วิธีพื้นฐานที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอด

  • วิธีแรกคือการสร้างรายได้ แน่นอนอยู่แล้วว่าถ้าเราลงทุนไปแล้วยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายไม่ได้ สร้างกำไรไม่ได้ แสดงว่าเราต้องเพิ่มเงินทุนให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้
  • วิธีที่สองคือการลดรายจ่ายที่ฟุ่มเฟือย อะไรไม่สำคัญก็ตัดทิ้ง ลดค่าเช่า ตัดคนออก สิ่งนี้สำคัญมากในการเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ตอัป

ดังนั้น คำถามที่ธุรกิจควรถามตัวเองอยู่เสมอ ก็คือรายได้ที่เข้ามา จับต้องได้จริง ๆ หรือเปล่า?

สำหรับหลักการทางบัญชี รายได้จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อเราส่งมอบสินค้าหรือบริการให้ผู้ซื้อ แต่รายได้นั้นเราอาจยังไม่ได้เป็นเงินสดทันที
เช่น เราขายของได้ 1,000 บาท แต่กว่าจะได้เงินต้องรออีก 30 วัน เพราะฉะนั้นเราจะไม่มีเงินเลยภายใน 30 วันนี้ ทางบัญชีเราเรียกว่า “ลูกหนี้การค้า” หรือ “Account Receivable” เพราะฉะนั้นยิ่งเราได้เงินเร็วมากเท่าไรก็ยิ่งดี อย่างที่เคยบอกในบทความที่แล้วว่า “คนที่มีเงินสดในมือคือคนที่ได้เปรียบที่สุด”

รายจ่ายก็สำคัญไม่แพ้รายรับ

สมมติเราขายของได้ 1,000 บาท โดยที่มีต้นทุน 300 บาท เราอาจไม่จำเป็นต้องจ่ายมันวันนี้ แต่ทำเป็นสัญญาจ่ายภายใน 45 วันให้หลังก็ได้ ทางบัญชีเราเรียกว่า “เจ้าหนี้การค้า” หรือ “Account Payable” สิ่งที่อยากจะเน้นก็คือ เราต้องดูว่าระยะการได้รับเงินและการชำระเงินมัน Match กันหรือเปล่า เราควรได้รับเงินมาก่อนแล้วค่อยจ่าย เพื่อไม่ให้ Cash Flow ติดลบ ซึ่งเรื่องพวกนี้ขึ้นอยู่กับการเจรจาและอำนาจต่อรองของผู้ซื้อและผู้ขายที่จะตกลงกันได้ คนที่ไม่เข้าใจเรื่องเหล่านี้จึงประสบภาวะ Cash Short หรือขาดเงินสดในมือจนต้องกู้เงินมาหมุนตลอดเวลา และกลายเป็นกับดักทางการเงินของธุรกิจสตาร์ตอัปทั้งหลาย

อย่าลืมว่าสำหรับธุรกิจในระยะเริ่มต้นต้องจัดการ Cash Flow ให้ดี จะได้ไม่ต้องมานั่งสงสัยว่า

“ขายดิบขายดี แต่ทำไมหนี้ยังท่วมหัว”

Website: www.eggdigital.com
LINE: @eggdigital
E-mail: eggdigital@ascendcorp.com
Call center: 02-020-2364

Related Post